隨著金稅四期全面落地、數(shù)電發(fā)票加速普及，航天信息上海愛信諾航天信息有限公司營銷團(tuán)隊(duì)以敏銳的市場洞察和扎實(shí)的專業(yè)能力，在財(cái)稅服務(wù)賽道上奮力前行。從項(xiàng)目攻堅(jiān)到標(biāo)桿打造，從存量深耕到增量突破，營銷先鋒們以多種創(chuàng)新方式詮釋深耕專業(yè)、貢獻(xiàn)價(jià)值的重要性。
用業(yè)務(wù)策劃驅(qū)動項(xiàng)目落地
在樂企項(xiàng)目攻堅(jiān)關(guān)鍵期，上海航信軟件事業(yè)部施部長憑借20余年服務(wù)大客戶財(cái)稅項(xiàng)目的積淀，聚焦項(xiàng)目落地“最后一公里”。他常說：“項(xiàng)目成功不在方案多完美，而在流程跑得通、團(tuán)隊(duì)動起來、能力留下來?！?/span>
他創(chuàng)新推行“以實(shí)代訓(xùn)”賦能模式，以真實(shí)業(yè)務(wù)場景為載體開展實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)。通過對業(yè)務(wù)全流程的拆解分析，幫助團(tuán)隊(duì)成員深入理解業(yè)務(wù)邏輯與操作要點(diǎn)。同時(shí)，定期組織業(yè)務(wù)、技術(shù)、運(yùn)維等多環(huán)節(jié)人員開展跨部門研討，打破組織壁壘，確保項(xiàng)目方案從策劃到執(zhí)行的全流程順暢銜接。
在精準(zhǔn)的市場洞察下，施部長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)率先完成全國首張樂企直連數(shù)字化電子發(fā)票開具試點(diǎn)，打響了樂企項(xiàng)目落地的“第一槍”。以此為契機(jī)，團(tuán)隊(duì)迅速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)樂企項(xiàng)目在上海地區(qū)大部分主流行業(yè)的全面覆蓋，形成了“試點(diǎn)突破、標(biāo)桿引領(lǐng)、全面推廣”的業(yè)務(wù)攻堅(jiān)模式。至今，他已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功推動250余個(gè)樂企項(xiàng)目落地見效，成為樂企項(xiàng)目攻堅(jiān)領(lǐng)域公認(rèn)的“落地操盤手”。
用價(jià)值服務(wù)拓展市場機(jī)遇
面對行業(yè)變革，負(fù)責(zé)市場推廣的夏經(jīng)理堅(jiān)信“標(biāo)桿引領(lǐng)”和“價(jià)值重構(gòu)”是破局的關(guān)鍵。在一次次市場深耕中，他總結(jié)出自己的打法：“深耕頭部，以點(diǎn)帶面”，從單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向“稅務(wù)+檔案+數(shù)據(jù)”的整體解決方案交付。
年初，在夏經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)中標(biāo)上海本地電氣行業(yè)項(xiàng)目，通過“樂企直連+全稅種申報(bào)”一體化方案，驗(yàn)證了上海航信在高端制造領(lǐng)域的服務(wù)能力，為后續(xù)同類客戶業(yè)務(wù)復(fù)制推廣奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，他堅(jiān)持從“賣產(chǎn)品”升級為“價(jià)值服務(wù)”。在某集團(tuán)項(xiàng)目中，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不僅交付了系統(tǒng)，更交付了合規(guī)與數(shù)據(jù)資產(chǎn)化價(jià)值，通過將“稅務(wù)管理”與“電子會計(jì)檔案”深度融合，有效破解了企業(yè)“業(yè)財(cái)稅檔一體化”難點(diǎn)。
扎根營銷一線的高經(jīng)理則在汽車數(shù)字化領(lǐng)域開辟了新戰(zhàn)場。他深知，營銷的核心是把技術(shù)合規(guī)、數(shù)據(jù)安全、價(jià)值升維理念傳遞給客戶。面對汽車行業(yè)客戶“數(shù)據(jù)可信、管理高效、資產(chǎn)增值”三大需求，他用區(qū)塊鏈存證保障檔案不可篡改，用AI自動歸檔提升效率，用數(shù)據(jù)中臺打通研發(fā)、生產(chǎn)、售后、交易市場全鏈路，讓電子檔案成為智己品質(zhì)溯源、用戶信任的數(shù)字底座。
用細(xì)致服務(wù)筑牢信任根基
為應(yīng)對日趨激烈的市場競爭，經(jīng)驗(yàn)豐富的陳經(jīng)理深入企業(yè)市場調(diào)研客戶需求，立足市場營銷崗位，錨定財(cái)稅核心業(yè)務(wù)，把政策機(jī)遇轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績。
他堅(jiān)持將財(cái)稅業(yè)務(wù)與非稅業(yè)務(wù)雙線并行、共同發(fā)力。財(cái)稅業(yè)務(wù)領(lǐng)域聚焦樂企項(xiàng)目拓展，持續(xù)為眾多大型企業(yè)優(yōu)化服務(wù)；非稅業(yè)務(wù)領(lǐng)域全力保障醫(yī)院客戶票據(jù)運(yùn)維與“票塊鏈”項(xiàng)目落地，跨部門協(xié)同攻堅(jiān)，高質(zhì)量交付獲得客戶一致好評。日常工作中，他堅(jiān)持常態(tài)化走訪，針對重點(diǎn)客戶量身定制專屬方案，把單一合作拓展為全流程服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)增強(qiáng)客戶黏性，穩(wěn)固存量客戶關(guān)系，拓展新增合作機(jī)會。
面對小微企業(yè)客戶市場，深耕客服一線的章經(jīng)理堅(jiān)守崗位，三年撥出近12萬個(gè)電話，硬是磨出了一套自己的“法寶”。他始終相信：“真正的銷售不是推銷產(chǎn)品，而是作政策的翻譯官，成為幫助客戶解決問題的貼心人?！?/span>
日均300次撥號、深夜研讀產(chǎn)品培訓(xùn)PPT時(shí)的屏幕微光，是他工作的日常。他用專業(yè)與真誠，把冰冷的電話線變成了有溫度的連接，三年來獲得客戶無數(shù)個(gè)認(rèn)可與點(diǎn)贊。他說：“再小的崗位也能在方寸間散發(fā)光和熱，要不斷精耕專業(yè)為公司貢獻(xiàn)一份力量?！?/span>
從施部長的項(xiàng)目攻堅(jiān)到夏經(jīng)理的標(biāo)桿打造，從高經(jīng)理的行業(yè)深耕到陳經(jīng)理的雙線發(fā)力，再到章經(jīng)理的方寸堅(jiān)守，上海航信營銷先鋒們雖身處不同崗位、各有不同打法，卻都選擇以專業(yè)立信、以價(jià)值破局、以服務(wù)暖心。他們用實(shí)際行動證明，在財(cái)稅數(shù)字化的浪潮中，唯有扎根客戶、深耕價(jià)值，才能助力公司發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
